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大政人力資源管理理念 |
| 大政人力資源管理理念
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| 上海醫(yī)藥集團(tuán)涉足藥妝，藥店成主銷渠道 |
| 2010.12.14 |
生意社4月19日訊 當(dāng)國產(chǎn)藥妝這塊被忽視的蛋糕引起藥店圈關(guān)注之時(shí)（詳見本報(bào)上期“金策劃”），一直以藥品生產(chǎn)和藥品分銷兩條腿走路的上海醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“上藥”）開始涉足藥妝市場(chǎng)。
日前，上藥旗下的中華藥業(yè)有限公司在上海推出了妝字號(hào)非藥系列新品“舒醒精華露”，中華藥業(yè)開始進(jìn)入功能性非藥產(chǎn)品領(lǐng)域。上藥總裁徐國雄稱，中華藥業(yè)從藥品領(lǐng)域擴(kuò)展到藥妝領(lǐng)域，是上藥集團(tuán)****涉足藥妝市場(chǎng)，未來可能成為除工商業(yè)之外的第三利潤增長點(diǎn)。
******瞄準(zhǔn)年輕人群
作為********家民族制藥企業(yè)，創(chuàng)立于1911年的中華藥業(yè)的拳頭產(chǎn)品是龍虎牌清涼油和人丹。2009年6月底，在上藥公布重組方案前，中華藥業(yè)率先恢復(fù)了企業(yè)法人實(shí)體身份。
但中華藥業(yè)的拳頭產(chǎn)品日趨向農(nóng)村市場(chǎng)傾斜，價(jià)格低廉，目前的年銷售額僅為2億元，在市值達(dá)300億元的上藥集團(tuán)中顯然占比過小。
中華藥業(yè)總經(jīng)理陳軍力表示，在重新整理企業(yè)戰(zhàn)略之后，中華藥業(yè)已經(jīng)確立了“從農(nóng)村回歸城市，從老年人回歸年輕人，從季節(jié)性回歸非季節(jié)性”的戰(zhàn)略。
據(jù)介紹，新推出的“舒醒精華露”目標(biāo)人群為城市中15～30歲的年輕人群，價(jià)格相對(duì)同類功效的傳統(tǒng)產(chǎn)品高出近10倍；終端加價(jià)率約為35%，遠(yuǎn)高于藥品行業(yè)平均不超過15%的加價(jià)幅度。
“端著”上海，“瞧著”華南華中
上藥方面稱，跟云南白藥的****保密配方一樣，中華藥業(yè)清涼油產(chǎn)品的配方及制造工藝屬于****保密技術(shù)。據(jù)了解，目前，云南白藥藥品類產(chǎn)品年銷售額20億元，而非藥類云南白藥牙膏的年銷售額也已達(dá)20億元。
進(jìn)入藥妝市場(chǎng)后，陳軍力對(duì)中華藥業(yè)的目標(biāo)非常明確：“中華藥業(yè)計(jì)劃未來50%以上的利潤要由非藥品創(chuàng)造，用10年時(shí)間實(shí)現(xiàn)銷售達(dá)到20億元�！�
據(jù)中華藥業(yè)相關(guān)營銷人員透露，目前，“舒醒精華露”主要渠道是連鎖藥店和賣場(chǎng)。據(jù)悉，目前，上海中等規(guī)模以上的藥店有近2000家，而中華藥業(yè)今年的目標(biāo)是鋪貨830家，明年將向華南華中市場(chǎng)拓展。
此外，徐國雄表示，在中華藥業(yè)進(jìn)入藥妝市場(chǎng)后，今后還可以考慮向保健品領(lǐng)域拓展。
“上藥旗下中華藥業(yè)****涉足藥妝領(lǐng)域，藥妝或成為除工商業(yè)外的第三利潤增長點(diǎn) |
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